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內容簡介

公司不賺錢,鐵飯碗靠自己!
完全圖解.各大企業都在看的藍海策略
【STEP by STEP】帶你
脫離紅海市場流血競爭,打敗經濟不景氣!

  ★初階入門!基本概念一看就懂!
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  ★經理人、大老闆、上班族、創業者必看!
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  《藍海策略》全球最夯的經營策略
  由金偉燦與莫伯尼所提倡
  打破以往的減價策略,指出只有不甩競爭者,才能開創全新市場!

  本書拋開艱澀難懂的專業名詞
  以圖解 + 簡單淺顯的文字,讓你快速讀懂藍海策略的基本概念
  更以步驟式解說如何應用、提出執行&評估的方式,
  教你打造個人或企業的最佳成功策略!

作者簡介

中野明

  非文學作家。一九六二年生於日本滋賀縣。歷任關西學院大學、同志社大學講師。專事經濟經營、情報通訊,以及歷史相關書籍寫作。擅長將複雜的結構,運用圖解方式呈現,受到讀者高度評價。主要著作有《岩崎彌太郎「三菱」企業理論》、《腕木通信:拿破崙看到的網路曙光》(以上朝日新聞出版)、《當武士遇到IT》(NTT出版)、《立即理解商業策略》(PHP研究所)、《日本人的經營魂:與不連續戰鬥的武士們》(學研出版)、《杜拉克描繪的未來社會》(秀和SYSTEM)等書。

  .Planning Factory PSYCHO代表
  .關西學院大學、同志社大學講師

  主要作品有:
  .《杜拉克描繪的未來社會》、《充分理解網路業界最新動態》、《充分理解通信業界最新動向與動態》(以上秀和系統出版)
  .《腕木通信——拿破侖看見的網路曙光》、《今日立即上手商業策略50》(以上朝日新聞出版)
  .《為書寫而用的電腦》、《寬頻社會即將到來》、《邏輯思考的技術》(以上PHP研究所出版)
  .《武士遇上IT》、《如果我不做誰會做》(以上NTT出版)
  .《早上3分鐘學會像杜拉克一樣思考──老闆教不了的,讓管理大師來教!》(八方出版)

  Website-www.pcatwork.com

譯者簡介

廖慧淑

  東京外語專門學校日中翻譯科畢業。曾任財經雜誌記者、旅遊雜誌採訪編輯。目前為自由工作者,專職翻譯、口譯及採訪攝影。翻譯作品:《早上3分鐘學會像杜拉克一樣思考──老闆教不了的,讓管理大師來教!》、《多愛一個又怎樣?──新宿媽媽桑不外傳�37招奪心秘技》、《掠奪愛─不擇手段把你要的人搶過來�19種必殺技》、《全世界都穿UNIQLO》(以上八方出版) 、《犬的記憶終章》、《犬的記憶》、《巴黎.家的私設計》、《這是一場從巴黎地鐵開始的小旅行》等書。著作:《早上3分鐘變身管理大師》、《早上3分鐘搞懂商業經典》(以上八方出版) 、《日本,我來了!現學現用的旅遊日語》

  E-mail:scart1020@hotmail.com

目錄

CHAPTER 1 什麼是藍海策略?
1-1 何謂藍海策略? 
1-2 以往紅海的相關策略 
1-3 藍海策略與價值創新 
1-4 藍海策略的推展方向 
1-5 藍海策略的基本工具 
專欄 競爭策略的基本  五力分析 

CHAPTER 2 現狀分析與探索策略的方向性
2-1 策略草圖的構造 
2-2 製作策略草圖 
2-3 建構藍海市場時的注意要點 
2-4 何謂非顧客? 
2-5 非顧客的三個層次 
2-6 六大途徑(1)跨足另類產業 
2-7 六大途徑(2)探討策略族群 
2-8 六大途徑(3)破除顧客鏈 
2-9 六大途徑(4)綜觀互補產品與服務 
2-10 六大途徑(5)切換理性訴求與感性訴求 
2-11 六大途徑(6)看見未來趨勢 
2-12 歸納策略的方針 
專欄 競爭策略的基本  策略族群地圖 

CHAPTER 3 實踐四項行動架構
3-1 重新描繪策略草圖 
3-2 四項行動架構與ERRC矩陣圖 
3-3 活用ERRC矩陣圖 
3-4 製作嶄新的策略草圖 
3-5 商業性手機的策略草圖 
3-6 策略草圖應該擁有的情報力 
3-7 策略草圖的視覺展覽會 
3-8 將展覽會內容回饋到策略 
專欄 標竿學習 

CHAPTER 4 建構商業模式
4-1 建構商業模式的方法 
4-2 思考買方效益 
4-3 思考顧客經驗週期 
4-4 何謂買方效益圖? 
4-5 驗證買方效益圖 
4-6 設定價格的基本圖 
4-7 建構獲利模式 
4-8 實現價格創新 
4-9 驗證執行策略的過程 
4-10 藍海構想指數 
專欄 破壞性創新 

CHAPTER 5 實施價值創新
5-1 妨礙策略推展的組織障礙 
5-2 何謂引爆點領導? 
5-3 突破認知障礙 
5-4 突破經營資源的障礙 
5-5 突破欠缺動機的障礙 
5-6 突破政治角力的障礙 
5-7 公平程序的重要性 
5-8 藍海市場提高模仿障礙的理由 
5-9 當藍海市場開始染紅時 

 

詳細資料

  • ISBN:9789866019159
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 112頁 / 18.8 x 26 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >

 

 

也許很多人的印象中,在我國古代無論是國與國之間發生的戰爭,還是各地方勢力之間發生的武力鬥爭,他們使用的一直都是冷兵器。如果這樣想的話,那你可就大錯特錯了。雖然,網絡上一直流傳著這樣一種說法,即:「中國人發明了火藥,但卻用它來造煙花。」 火藥剛剛被發明的時候,中國確實主要把它用於煙花爆竹的製造,但這並不代表我們的老祖宗從未想過用它來製造武器。 畢竟,人是一種進化速度很快的動物,隨著社會的不斷向前,人的意識也會越來越先進。 ... 那麼,中國到底從什麼時候開始,將火藥運用到武器製造上的呢? 雖說與歐洲國家相比,我國在運用火藥製造武器方面晚了許多,但是,這卻並不意味著我國古代從未成功製造過與火藥相關的武器。事實上,早在明朝時期,我國的火炮製造技術就已經相當成熟了。甚至,明朝晚期,我國曾出現了世界上最為先進的火炮製造技術。 許多人或許會對我的說法嗤之以鼻,大家或許都有這樣一個疑惑,那就是:如果明朝真像我所說的那麼厲害,那麼,它怎麼會輕易被清朝滅呢?其實,大家提出這樣的疑問,也在情理之中。接下來,由我向大家具體解釋一下,為什麼明朝擁有如此先進的火炮製造技術,卻最終還是難逃亡國的命運。 不知道,諸位有沒有聽過這樣一句話,叫做「天下大勢,分久必合,合久必分」。盛極必衰,自古以來是任何一個王朝都難以逃脫的歷史鐵律。 ... 常言道:「人無千日好,花無百日紅。」這句話在我國古代王朝身上同樣適用。 大明王朝的滅亡,其實,是由許多歷史因素綜合所致。它之所以會被滅亡,其實,主要原因是這個王朝氣數已盡,即使沒有清朝,它依舊會被其它新興勢力所滅。明朝研製出的火炮,雖然,在一定程度上增強了其軍隊的戰鬥力,但我要說的是,這一發明其實並不足以阻止歷史車輪前進的步伐。 說到這,我們就不得不介紹一下明王朝的火炮研製歷程。 事實上,明朝政府之所以會極力主張開展火炮的研發工作,就是因為他們的軍隊在與努爾哈赤率領的大金王朝作戰的過程中屢次失敗。當雙方都依靠冷兵器作戰的時候,它打不過對方,所以,才想著通過改進自己的武器裝備來壓制對方。事實上,它也正是這麼做的。 相傳,明軍在薩爾滸戰役中慘敗之後,朝廷便重用了一個精通西學的人,此人名叫:徐光啟。他深知朝廷之所以會在這個時候對自己委以重任,就是想通過引進西方技術來達到富國強兵的目的。而此時,軍事裝備方面更是國家的重中之重,於是,他積極向西洋傳教士學習西方的火炮製造技術。 ... 經過一番學習之後,他發現,西方傳到中國的火炮製造技術,只不過是一些淺層的理論知識罷了。如果,我們一味照搬、照抄別人的研究成果,那我們將永遠落後別人一步。因此,如果我們想要獲得成功,就必須找到一條適合自己的發展之路。更何況,中國幾千年來的智慧結晶,也是不可小覷的。 所以,他主張:將中國本土工匠的傳統鑄造工藝與西方的先進理論知識相結合,從而鑄造屬於我們自己的新興武器。當然,想要在一個自己從未涉及過的領域有所成就,並不是一件簡單的事情。因此,中國的火炮鑄造研究歷程,也並不像我們想像中的那麼平坦。 從開始著手研發到最終成功投產,經歷了一段相當長的歷程。當然,在此期間明王朝也不能說完全沒有收穫,事實上它可是收穫頗豐。相傳,明朝萬曆48年,廣東曲江近海一帶,沉沒了一艘荷蘭海船。眾所周知,荷蘭在武器製造方面頗有天賦,而且,據傳聞,這艘沉沒的海船運載的恰恰是各種武器裝備。 這對於當時明王朝來說,無異於瞌睡來了就有人送枕頭。面對這樣的天大好事,它當然不會輕易錯過。很快,明王朝就下令當地政府:在沉船的地方,開展下海打撈工作。那個年代,可不像我們現在一樣擁有各種先進的潛水設備,他們想要打撈一艘沉到深海里的艦船,並不是一件容易的事情。 ... 有句話叫「辦法總比困難多」,這樣棘手的情況,並沒能打消當地政府打撈艦船的熱情。很快,他們就想出了一個巧妙的辦法來進行艦船的打撈工作。 首先,他們在沉船的地方停放了一艘裝滿砂石的大船。我們都知道,船一旦超載之後其吃水深度就會增加,運行也會變得困難。而他們恰恰就利用了船的這一特點,將一艘滿載砂石的大船穩穩地停放在了沉船地點。 之後,他們又準備了數十米長的鐵鏈,將其一端系在大船之上,另一端裝上鐵鉤由數名水性很好的水手牽引著沉到了水底。水手潛入水底之後,在水底發現了數門大炮,最後,他們將裝有鉤子的鐵鏈掛在火炮的銃耳之上,系牢之後水手再此返回船上,將船中的碎石全都拋入河中。 做完這一切之後,便駕船返回岸邊,如此一來,沉入水底的火炮也隨著船被拖到了岸邊。就這樣,經過三個月的努力之後,他們一共打撈出了36門大銃以及數門中小銃。之後,他們將其中的24門送到了京城,其餘的則安放在寧遠的城牆上,用來防禦大金的八旗軍隊。 此後的兩年時間裡,他們又相繼打撈出了多門大炮,這些大炮都被他們用在了與清軍的作戰之中。 ... 並且,經過四年的潛心研究之後,明朝也終於成功研製出了屬於自己的火炮,他們將這門自己生產的火炮命名為「紅夷大炮」。 與先前打撈出的荷蘭人製造的大炮相比,「紅夷大炮」具有許多的優點。 首先,在鑄造技術上它得到了很大的改進。不像原來的大炮,只由一根鐵管鑄成,炮身部分用鐵箍加固,以防使用過程中出現炸膛的現象。 這門新研發的大炮,則運用鐵芯銅體的方法鑄造而成。學過物理的大概都知道,鐵的熔點是1500多攝氏度,而銅的熔點則是1000多攝氏度。此外,上述鑄造方法恰好是運用了兩者熔點相差500多攝氏度,這一特性來完成的。 這種方法的具體操作過程是這樣的: 首先,我們用鐵鑄造一個與大炮口徑一致的實心鐵柱。之後,再用泥型鑄造法製作一個模具,模具製造好之後在上面澆鑄銅壁。用這種方法製造出的大炮,具有管壁薄、重量輕、造價低廉等優點。並且,最值得一提的是,用這種方法鑄造出的火炮十分耐用,一般不會出現炸膛的現象。 此外,與先前的火炮相比,這門火炮在外形上也有了很大的改觀。新研發的火炮具有前壁較薄,後壁較厚的特點。因此,它不僅外形比較美觀,還在承受爆炸後的衝擊力方面,有了很大提升。另外,炮身的兩旁不僅增加了兩個用來調整炮身角度的銃耳,炮身還特意設置了準心。 ... 經過以上種種改進之後,明朝工匠製造的火炮,當之無愧地成為了當時世界上最為先進的火炮。 根據相關史料記載,明朝的這一壯舉足足比西方早了兩個多世紀。雖說,明朝造出了當時世界上最為先進的火炮,但我們不能忽略的一點就是:那門火炮依據當時的科技水平來說,已經是非常先進的了,但是,它自身卻仍舊有很多不完備的地方。 從殺傷力來說,它雖然具備一定的殺傷力,但與我們今天的各種先進武器相比,卻還是遠遠不夠的。因此,在那個冷兵器盛行的時代,它雖說占據了一定的優勢,但並沒有占據絕對優勢。而且,從準頭上來說,它的準頭也並不是太高,這一點也會讓它的戰鬥力大打折扣。 此外,就當時的科技和經濟水平來說,這樣的火炮並不能大規模投入生產。因此,它也不可能運用到大範圍的作戰之中。 我想,這或許就是為什麼當時擁有先進火炮的明朝會輸給清朝的最主要原因。 參考資料: 【《武備要略》、《武經總要》、《武備志》】

 

 

 

 

 

文章來源取自於:

 

 

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