房屋增貸大解析

前言　讀心術，幫你改變自己的人生
序章．神奇的讀心術
高明的讀心師
什麼是讀心術？
「觀察」與「操控」是讀心術的基礎

讀心術基礎篇－－操控對方的基本技巧
仔細觀察，探索對方內心
練習 1　讀心師必修的「觀察力」訓練課程（附DVD解說）
練習 2　立刻實踐！利用視線移動掌握情感配置
練習 3　製作讀心術記錄表
專欄 1－－讓對方無法說No的技巧
誘導與操控對方心理（附DVD解說）
練習 4　如何讓對方選中你要的物品（附DVD解說）
練習 5　從杯子的距離看出兩人之間的距離
練習 6　如何讓對方選中你要的方案
練習 7　運用從左到右的法則，增加簡報的成功率
練習 8　如何搶話，避免對方說下去
練習 9　了解身邊人士的唱反調指數
練習 10　勤練正面影像聊天法
專欄 2－－多久寫一次電子郵件給客戶，最能有效加強印象？
專欄 3－－超有說服力的「三」法則
專欄 4－－善用「連帶法」，讓對方樂意幫助你

讀心術應用篇－－隨心所欲，提升工作影響力
在商務職場操控人心的技巧
練習 11　讓對方主動接近你，建立優勢地位
練習 12　學會強勢握手法，搶到主導地位
專欄 5－－希特勒的演說技巧都是演出來的？
專欄 6－－利用小東西的配對創造親切感
練習 13　善用自我暗示，抒解緊張！
專欄 7－－讓餐廳老闆記住你名字的小技巧

讀心術應用篇－－隨心所欲，讓愛情開花結果
洞察心儀對象的內心想法
練習 14　伸出手就能輕鬆看穿對方個性的方法
練習 15　找出相似性的訓練課程
練習 16　實際練習鏡射技巧
專欄 8－－終極的鏡射技巧，就是連呼吸也同調
練習 17　多與身邊親友互動，習慣肢體接觸
練習 18　學會終極誘導話術，讓對方說出你想做的事
專欄 9－－適合搭配讀心術運用的Foot in the Door技巧
專欄 10－－使用分割法，讓紛爭降至最低！
練習 19　讀肌術訓練課程（附DVD解說）
後記

前言

讀心術，幫你改變自己的人生

　　為什麼人一看到出乎意料、不可解釋的事情，或是一時之間無法理解的現象，內心就會感到激動澎湃？

　　人的「大腦」天生就是為了因應「非必然事物」進行各種運作，因此，如果在可預期的事物中發現「不可意料的結果」，就會引起高度興趣。

　　我個人十分尊敬的愛因斯坦博士曾經說過一句名言：「放棄感動的人，如同行屍走肉，生亦若死。」不過，讓內心澎湃激昂的「感動」情緒究竟從何而來，至今仍是一個謎。

　　睡欲、食欲與性欲是人類的三大生理需求，藉由科學實驗的印證，我們已經知道當大腦哪個部分發揮作用，就能引起什麼反應，進而產生這三種生理需求。相對於此，層級較高的求知欲還屬於人類未知的領域。受到大腦的影響，無論大人或小孩都會覺得了解、學習未知的新事物，是一件很「有趣」的事情。這樣的情緒感受跨越人種與國界，即使如此，仍舊無法解釋這種感覺是如何生成的，這一點值得深入探討。

　　一頭栽進神奇的讀心術

　　印象中，我是在電視上的特別節目裡，第一次看到俗稱「超能力」的表演。我跟世界上的大多數人一樣，對於第一次看到的超自然現象感到興奮不已。

　　人為什麼能看穿另一個人在想什麼？為什麼能精準說出別人的行為？雖然我對於無法理解的超能力感到好奇與敬畏，但我並不喜歡那些被稱為「超能力者」的人。

　　這是因為我看到電視上那些超能力者，當回答別人問他為什麼擁有特殊能力時，都會說：「我的超能力是神賜給我的，這是神給我的天賦。」

　　那個人擁有我沒有的天賦。換句話說，他那句話的意思就是說：「我擁有特殊能力，而你們沒有，所以我會的事情，你們都不會。」

　　我的媽媽是藥劑師，從小我就將藥學相關書籍當故事書看，因此對於科學法則相當感興趣。於是我開始思考，就算沒有超能力，有沒有其他知識或方法，可以做到比超能力者更厲害的事情？我相信絕對有。

　　當時我還是個國中生，或許就是因為這樣的成長經歷，讓我在後來接觸到讀心術（mentalism）時，才會立刻就被其神奇的奧妙所吸引。

　　我的夢想就是運用工學技術製作人工大腦，因此高中畢業後，我進入慶應義塾大學理工系就讀，研究可模擬人腦創造關聯記憶的「人工智慧」構成材料。

　　人工智慧的構成材料中，有一個像硬碟般的磁性記憶體，名為自旋玻璃（spin glass）。自旋玻璃擁有與其他磁性記憶體不同的有趣特性。一般磁性記憶體的單一區塊中只能寫入一筆資訊，但自旋玻璃可以在同一個區塊寫入多筆資訊並記錄下來，而且每筆資訊之間還能產生關連性，創造出關連記憶。不過，一旦部分自旋排列出現變化，就會瞬間改變整體網絡，變成完全不同的記憶。

　　人的記憶也能如此簡單地輕鬆替換，因為記憶並不一定是基於「事實」與「真相」而來，且很容易被置入假的記憶，就跟改變自旋排列一樣簡單。

　　言歸正傳，我在大學時代做了許多與「記憶」有關的研究，不知不覺中，我的興趣也從人工智慧轉移到人類的大腦與智慧。

　　我就是在這個時候開始接觸讀心術。

　　而且我的興趣又進一步延伸到人類心理。後來我與現在擔任我的製作人兼經紀人的村山淳，以及我的讀心術導師KOU☆，三個人共同組成讀心術研究會，開始以讀心師的身分出道，深入探索人類的內心。

　　「所有超自然現象，都可以用科學證明。」

　　我從小既崇拜又抗拒的「超能力」，對我而言都是可以透過科學解釋的華麗表演。

　　只要掌握訣竅，就能輕鬆主宰人心

　　人類很容易眼見為憑，只要是自己看到或感覺到的事情就會「信以為真」，但事實上並非如此。我必須遺憾地告訴各位，人類的心智與認知非常容易被誤導。

　　我有時會受邀在晚宴秀上表演，當我站上舞台、站在一群人的面前，舉起自己的右手告訴現場來賓「各位，請舉起你的右手」時，你知道現場發生了什麼事嗎？幾乎所有人都看著我的右手，舉起他們的左手。從他們的角度來看，我的右手等於位在他們的左邊，也就是說，當他們看到自己的左邊有一隻手舉起來時，他們的大腦就被我的動作給蒙蔽了。

　　出生於愛爾蘭、目前在歐洲十分受歡迎的讀心師基斯．貝瑞也曾經說過：「只要掌握訣竅，就能輕鬆操控人心。如果不希望大家注意我的右手，我只要自己不看就好。」他就像這樣不使用任何機關，掌握現場狀況，自然且巧妙地主宰別人的心智。接著吸引他們的注意、掌控他們的意志，並動搖他們的心理。這就是讀心術的真諦，也是讀心術的趣味所在。

　　話說回來，讀心術只能運用在表演上嗎？答案是否定的。其實你也能將讀心術運用在日常生活中，無須像表演時大聲宣告「請注意，我已經知道你接下來要做什麼了」，而是只要默默施展，就能創造出令人驚訝的「奇蹟」。

　　本書將公開表演時常用的讀心術，並分為基礎篇與應用篇，詳細內容請參閱接下來的序章。基礎篇包括讀心術介紹，以及基礎知識與技巧；應用篇則介紹許多可運用在工作與愛情上的具體技巧，教你如何因應現場狀況與對方的心理狀態，利用巧妙且細膩的方式掌控大局。

　　我在書中不斷強調，讀心術是一種令人驚喜的操控法則，單獨運用即可獲得不錯的成效，但如能結合多種技巧，搭配運用，更能創造出確實且絕佳的成果。

　　正因如此，不只是戀愛與職場，無論你想達成什麼目標都可以盡情運用讀心術，讓它成為你生活中的一部分。知識再多也只是死知識而已，唯有將知識融入行動裡，才能真正改變人生。

　　衷心希望我介紹的讀心術能幫助你改變自己的「人生」，這是身為讀心師最大的榮幸。