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其他資訊

　　★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書！★★★

　　美國多所商學院指定教材！已被翻譯成十幾種語言，風行全球！
　　許多人害怕談判，覺得很難，或是覺得自己個性不適合……
　　但是從做生意、談加薪、解決糾紛、到親密的人際關係、教養子女，談判無所不在。

　　這本書會教你，談判沒那麼難，只需要一些預備知識和觀念。

　　本書作者理查．謝爾，多年來主持華頓商學院的「高階主管談判研訓班」，本書融合了他豐富的實務經驗與教學成果，輕鬆帶你入門，學會談判。

　　首先，每一次談判都不同，並沒有放諸四海皆準的原則，但是「你自己」是談判成功與否的最重要變數。

　　誠如作者所說：「我的談判策略從你自己開始。成功的談判，真理只有一個：若想遊刃有餘，你必須學會在談判桌上做自己。讓你覺得彆扭的祕訣和計謀，不可能有用。而且，當你處心積慮地思考下一步時，很容易忽略掉對方洩露的重要線索和資訊。談判不需要耍手段，但有必要保持警覺和審慎。」

　　所以，本書就從「個人的談判風格」開始。談判風格可分為五種：競爭、合作、妥協、迴避、遷就。每個人依性格不同，在這五種風格上會有強有弱。本書獨創「談判風格評估工具」，每個人可以測出自己的談判風格，配合當下情境，運用不同的策略。

　　本書是運用一套「資訊為本的談判法」（information-based bargaining），強調事前的規劃與準備、仔細聆聽對方真正的需求、以及留意對方在談判中釋放出的「訊號」。這一套談判法，包含六大基礎：

　　1. 你的談判風格
　　2. 你的目標和期望
　　3. 權威標準和規範
　　4. 關係
　　5. 你的對手的利益
　　6. 籌碼

　　談判還牽涉到一些必要的心理戰術、提案的時機，本書會教你辨認出潛藏在談判過程中，一些十分重要的心理策略。

本書特色

　　可學習演練的方法架構：六大基礎、談判四步驟

　　你可以測出自己的「談判風格」，學習如何善用它；遇到不同風格的對手，也有應對之道
　　
　　談判的道德問題——談判中往往充滿了謊言，你該說謊嗎？什麼行為才構成詐欺？面對無賴戰術，如何破解？
　　
　　女性談判者的策略——性別與文化上的差異如何影響談判，如何應對

　　電子郵件、即時通訊等線上協商方式的談判風險

　　本書也融合一些知名談判案例，包括SONY的創辦人盛田昭夫、印度國父甘地、美國知名企業家摩根、洛克斐勒、卡內基、房地產大亨川普、談判專家赫贊加(H. Wayne Huizenga)等人的談判策略，以及許多生動實例，可引領想像與學習。

　　想學好談判，這本書是最佳的起點，由淺入深，幫助你解決問題，贏得更好的人生！

作者簡介

理查．謝爾（G. Richard Shell）

　　美國賓州大學華頓商學院的湯馬斯．傑瑞提（Thomas Gerrity）講座教授，專長為法律研究、商業倫理與企業管理。他長年擔任「華頓高階主管談判研訓班」（Wharton Executive Negotiation Workshop）的學術主任，並且與同事共同負責「華頓策略說服研訓班」（Wharton Strategic Persuasion Workshop）。

　　《商業週刊》（Business Week）兩年出版一次的〈最佳商學院指南〉三度將他選為全美最傑出的商學院教授之一；他也多次獲得教學獎。

　　他也為許多企業提供談判與法律策略方面的諮詢，包含醫藥保險、金融、高科技、家族企業、投資銀行等產業。他也為各別的企業舉辦客製化的研討會，其客戶包括奇異、嬌生、默克藥廠（Merck & Co.）、摩根士丹利、花旗銀行、房利美（Fannie Mae）、佳士得（Christie's）、世界經濟論壇。

　　謝爾所著的《華頓商學院的高效談判學》（Bargaining for Advantage）成為全美多所商學院的指定教科書，被翻譯成十幾種語言行銷全球。他目前與妻小住在賓州費城附近的溫尼伍德市（Wynnewood）。

譯者簡介

劉復苓

　　美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者，現旅居比利時，為專職譯者。譯作五十餘本，包括《豐田創意學》、《問對問題，錢就流進來》、《寫出銷售力》、《公平賽局》等。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。個人部落格：Clare的文字譯站。

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  作者： 理查．謝爾    新功能介紹
• 原文作者：G. Richard Shell
• 譯者：劉復苓
• 出版社：經濟新潮社    新功能介紹
• 出版日期：2012/09/13
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲雲品溫泉酒店「火焰片皮鴨」。(圖／第七屆海峽兩岸美食文化交流論壇提供，以下同) 記者黃士原／台北報導 2017年由中華海峽兩岸餐飲連鎖經營協會主辦的「第七屆海峽兩岸美食文化交流論壇」於4月25日正式開幕，除多場論壇演講交流，活動期間也將進行「2017餐飲年度金獎」頒獎，包括有十大名店、名廚、名菜、名師、伴手禮、優質餐飲連鎖品牌及優質食品原料品牌等七大獎項授獎典禮。 兩岸十大名菜不僅有經典回味，更有突破創新的特色佳餚，如雲品溫泉酒店「火焰片皮鴨」，淋上君度橙酒點燃，將經典烤鴨翻玩出視覺和味覺的全新體驗，以及已連續蟬聯2年獲獎的頂鮮101美食美景餐廳今年所推出「黃金龍蝦泡香米」。而位於台中的与玥樓頂級粵菜餐廳則是以「香燜稻草西施牛」奪獎。 ▲黃金龍蝦泡香米。 其他入圍十大名菜還有圓山大飯店園苑餐廳的西湖醋魚、全國麗園大飯店的福氣悶鴨二吃鍋、易牙居臻愛婚宴會館的茶香嫩子雞、府城食府正宗台南料理的布袋鳳吞魚翅羹、三民燒臘化皮燒肉、安永生活的千層龍膽酥，以及大陸的武暖開發的武暖盜汗鍋、0574龍蝦的故事的金牌龍蝦、閣碧小廚的秘制三黃雞。 ▲与玥樓頂級粵菜餐廳的香燜稻草西施牛。 ▲圓山大飯店園苑餐廳的西湖醋魚。 而入圍十大名廚的有隨緣餐坊的李林總廚、寧波海逸大酒店的蔣奇果副廚、龍蝦的故事菜品研發總監林蕭繁、杭州始立漢珍餐飲管理技術總監白崇山、寧波好味當餐飲出品總監李節、深庭義式餐廳行政主廚賀文儀、雲朗觀光中餐行政主廚陳偉強、1988 Italian Food廚藝導師吳永龍、圓山大飯店宴會廳餐飲部門主廚葉伯華、頂鮮101餐飲部顧問陳力、与粵樓行政副主廚陳國邦、老爺酒店主廚林芫榮、威斯汀六福皇宮中餐行政副主廚棏德興、易牙居廚藝總監蔣世隆、東悅坊行政總主廚何啟光、初芯初時經典中式料理餐廳行政主廚路凱源、山東浩偉羅娃食品出品研發總監劉遠奕、威斯汀六福皇宮上海灘主廚朱昱偉、小南鄭記台南碗粿負責人鄭正中、品花苑副主廚林聖哲。 更多~第七屆兩岸美食論壇報導<<<<<<<<<<<<<<<<<<<

▲李建軒爸爸康雷、媽媽張鴻台上淚崩。（圖／記者林世文攝） 記者盧薇淩／台北報導 資深歌星康雷、張鴻26歲兒子李建軒推出新單曲《李建軒全創作EP》，3日舉行發片記者會，現場演唱3首新歌，爸媽看到兒子圓夢忍不住淚崩，哽咽說：「這條路真的難走，建軒真的很棒！」不過張鴻當年為了兒子毅然決然推出演藝圈，為了這張單曲，還曾經被李建軒說是「邊緣人」，心裡受傷哭了好幾次。 康雷、張鴻為了幫李建軒圓夢，拿房產到銀行貸款800萬，為了全新單曲已花了500萬製作費，對兒子用心良苦。張鴻26年前為了兒子毅然決然退出演藝圈，回想起來她毫無怨言，「將近7年沒有演出，就這麼個孩子，不想失去成長的那段，爸爸又常不在家，我不陪他誰陪他。」談起過程中是否暗自哭泣？一旁李建軒說：「為了這張作品她（媽媽）哭了好幾次，我還曾跟她說，『妳不是我團隊，妳不要出聲』，把她當邊緣人。」一句話讓媽媽心痛掉淚。 ▲李建軒現場演唱新歌。（圖／記者林世文攝） 李建軒深知這句話狠傷媽媽的心，不過他表示：「亞洲人教育常告訴小朋友不能怎樣，但你要告訴我，如果不能這樣也要讓我有選擇。」而張鴻則說：「我也在如何練習做個好媽媽。」為了新專輯，父母倆投入大半輩子心血，記者會細節也親自打點，康雷在台上也忍不住泛淚，而李建軒則現場清唱林俊傑《不為誰而作的歌》，他希望能當「林俊傑第二」，也成為能創作又能唱的歌手。 ▲▼爸媽為了李建軒不惜拿房產貸款。（圖／記者林世文攝）

▲NC恐龍王維中。（圖／記者楊舒帆攝） 記者楊舒帆／綜合報導 NC恐龍左投王維中上周跳過一次先發，本周將於11日回歸輪值，在馬山主場迎戰起亞虎。 王維中本季累計5勝6敗，從6月16日對KT巫師拿勝投後，近兩戰表現都不盡理想，23日對韓華鷹6.1局失6分吞敗，29日再對KT巫師投5局失4分再吞敗，由於手肘緊繃，NC恐龍球團考量他的情況，跳過一次先發輪值，休息11天後再上陣。 王維中還沒有對決過起亞虎，去年總冠軍起亞虎今年在明星賽前未能延續氣勢，以40勝42敗勝率未達5成，目前排第6名，近期是2連敗，團隊打擊率0.297排第3。 王維中必須謹慎對付的打者是安致弘，他目前打擊率0.375排第2長打率0.625排第4，上壘率0.417也是第4，攻擊指數(OPS)1.042排第3，是起亞虎陣中表現最穩定的打者，還有15轟、67分打點是全隊最多。此外，金周燦打擊率0.325不過他已經因腰部不適下二軍一周，崔炯宇連3戰安打也保持0.347的打擊率，累計11轟，洋砲伯納帝納(Roger Bernadina)打擊率0.301，有13轟，李杋浩也擁有長打力，轟出13轟。 NC恐龍目前則是以31勝56敗墊底，打擊率0.251與防禦率5.53都是最差，王維中仍面臨挑戰，上一次4月底下二軍再回歸一軍的比賽對KT巫師繳出5局無失分好投，而這次經過跳過一次先發的休息後，能否找回球威將是關鍵。 ▲NC恐龍王維中。（圖／記者楊舒帆攝）

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